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Neuigkeiten, Tipps und Tricks
Wir bloggen mehrmals die Woche hilfreiche Informationen und Anregungen. Und Sie finden hier natürlich auch alle Tipps, die wir wöchentlich per E-Mail verschicken.
Haben Sie wirklich gute Argumente? (Teil 2)
Letztes Jahr habe ich Sie gefragt, ob Sie wirklich gute Argumente haben. Es ging um die Frage aller Fragen: Warum sollte ich Sie beauftragen? Was habe ich davon, wenn ich Ihnen mein Geld gebe. Meistens springen wir dann sofort zum Stichwort Kundennutzen. Doch das ist nur eine Dimension.
Haben Sie sich schonmal gefragt, was aus Sicht Ihrer Zielgruppe dagegen spricht, Sie zu beauftragen?
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Gitte Härter •