Es gibt 1001 Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen

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Es gibt 1001 Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen

Ralf Senftleben •

06.08.2008 • email

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Eine der wichtigsten Fragen, die Sie laut unserer Umfrage vom Anfang beschäftigt, lautet:

Wie kann ich neue Aufträge und Kunden gewinnen?

Deswegen dachte ich, lassen Sie uns dazu doch mal eine Liste machen, welche Möglichkeiten es dazu gibt. Ich fange mal an und dann können wir hier nach und nach weitere Ideen dazu ergänzen. Machen Sie mit, das wird lustig.

Also, hier meine Ideen:

Bei möglichen Interessenten anrufen und ihnen ein Angebot machen
Dafür sorgen, dass die eigenen Kunden bei mir anrufen
Handelsvertreter aufbauen
Mich in Netzwerken engagieren und so neue Kontakte und Kunden gewinnen
Meine Produkte bei Großhändlern unterbekommen
Anzeigen in Zeitschriften schalten
Kostenlose Vorträge halten
Eine gutbesuchte Website haben, die für mich verkauft
Einen Newsletter für meine Kunden herausgeben
Bestehende Kunden nach neuen Aufträgen fragen
Bestehende Kunden nach Weiterempfehlungen fragen
Ein Buch schreiben
Einen Kundenverteiler aufbauen und meinen Kunden regelmäßig über neue Angebote informieren

Und jetzt sind Sie dran...

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Anmerkungen & Kommentare

Von: Norbert am 06.08.2008

Einen Empfehlungskreis im direkten Umfeld (Stadtteil, Kreisstadt etc.) aufbauen, der aus Mitgliedern besteht, die aus ganz unterschiedlichen Branchen kommen und Kunden haben, die bisher nicht zu den eigenen gehören.

Von: Monika Birkner am 07.08.2008

Eine tolle Blog-Parade durchführen, wie ja vor kurzem in diesem Blog geschehen. Das ist aus meiner Sicht eine echte Win-Win-Win-Situation für den Blog-Betreiber, für andere Blogs und für die Leser und damit potenziellen Kunden.
Herzliche Grüße
Monika Birkner

Von: Heike Thormann am 08.08.2008

Sich ein schlüssiges Profil zulegen, sich einen Namen in einer Fachdisziplin machen, für die Öffentlichkeit (z.B. mit einer gut positionierten Website, "gut besucht" ist da eher zweitrangig) greifbar sein, hochwertigen Content / Mehrwert o.ä. anbieten und damit als Experte glaubhaft sein - dann kommen die Aufträge von ganz allein.

LG Heike

Von: Norbert am 08.08.2008

Sich einen Namen machen, mit dem Kunden einen sofort als "den/die Richtige/n" identifizieren können.

Brennstoff-Müller, Selbstvermarktungs-Schröder, Export-Meyer, Papier-Schmidt, Fleisch-Peter, Foto-Ludwig, Stempel-Werner...

Von: Ralf Senftleben am 08.08.2008

Und Coaching-Norbert

Von: Ralf Senftleben am 08.08.2008

* Virales Marketing praktizieren
* kostenlose Proben anbieten (z. B. Probecoachings, kostenlose Seminare)
* Vistenkarten erstellen, die für sich einen Nutzwert bieten (z. B. einen Tipp enthalten)
* Vermarktungs-Gemeinschaften bieten
* Ein Ladengeschäft aufmachen
* Deals mit Ladengeschäften machen (Ihr bekommt 20% für jeden Auftrag, den Ihr mir vermittelt)

Wer hat noch mehr Ideen?

Von: Heike Thormann am 08.08.2008

<< Dafür sorgen, dass die eigenen Kunden bei mir anrufen >>

Oder auch:

So gute Qualität bieten / seine Kunden damit an sich binden, dass die eigenen Kunden das Marketing für einen übernehmen (z.B. mit Weiterempfehlungen, Marketingtipps pp.). Ausgesprochen praktisch.

LG Heike

Von: Norbert am 08.08.2008

...Coaching-Norbert... Auch 'ne gute Idee.

* Mit anderen Coaches, Trainern, Beratern oder vergleichbaren Anbietern ähnlicher Dienstleistungen und Waren eine Kooperation eingehen

* Eine Partnergesellschaft oder Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR) gründen und nach außen hin als stärkerer Verhandlungspartner auftreten beziehungsweise für den Kunden ein sicherer Vertragspartner sein zu können (Stichwort 1: Fällt der Einzelunternehmer aus, wer übernimmt dann die Vertragserfüllung beim Kunden?, Stichwort 2: Für den Kunden nur ein Ansprechnpartner, aber in der Leistung mehrere Anbieter)

Von: Karin am 11.08.2008

* Fachartikel in Zeitschriften schreiben

* Bei XING aktiv in Foren schreiben

* sich als Rezensent für Fachbücher anbieten (Kollegen?)

* einen Wettbewerb ausschreiben, bei dem ein kostenloses Coaching, Beratung etc. gewonnen werden können (bringt einen Artikel in der Presse, Besucher auf der Website, Zuschriften, Bekanntheitsgrad und evtl. neue Kunden). Kann man auch evtl. mit einem anderen (ergänzenden) Dienstleister gemeinsam machen .... Netzwerkeffekt

Von: Gitte Härter am 30.08.2008

Weil das hier gerade gut passt: zum Thema Empfehlung/Kooperationen/Schnupperleistungen habe ich eben einen Artikel online gestellt:
Überzeugen Sie Multiplikatoren

Von: Norbert am 30.08.2008

Hallo, Gitte!

Interessanter Artikel (Multiplikatoren), da ich gerade mit einem Kollegen darüber nachdenke, wie wir unsere Dienstleistungen (noch) besser und noch gezielter verbreiten können.

In diesem Zusammenhang finde ich Deinen Artikel zum Stichwort
Kooperationsanfragen
interessant. Hier tüfteln wir auch gerade dran.