Mehr Nutzen bieten

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Mehr Nutzen bieten

Ralf Senftleben •

12.02.2009 • email

Wenn Sie mich fragen, dann gibt es zwei große Faktoren, die bestimmen, wie erfolgreich ein Selbstständiger oder ein Unternehmer ist:

Wie groß und einmalig ist der Nutzen, den ich meinen Kunden biete?
Wie gut kann ich meine Leistungen und Produkte verkaufen?

Für den ersten Punkt mit dem Nutzen bieten, haben wir heute hier für Sie wieder einmal ein Arbeitsblatt, mit dem Sie den Nutzen überprüfen und durchdenken können.

Füllen Sie dieses Formular einfach für jede Ihrer Leistungen oder Produkte aus. Dadurch bekommen Sie Ideen, wie Sie Ihren Kunden einen noch besseren und größeren Nutzen bieten können.

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Anmerkungen & Kommentare

Von: Norbert Jothann am 12.02.2009

Hallo, Ralf!

Das Formular gefällt mir. Die Reihenfolge der Fragen und die Art, wie die Fragen formuliert sind, führen einen gedanklich zu den Antworten.

Allerdings: Wenn der Nutzen erkannt und die Problemlösung für den Kunden sinnvoll und richtig ist, so bleibt immer noch der Restvorbehalt des Kunden, wenn er - gerade in dieser Zeit - bestimmte Leistungen aus finanziellen Gründen streicht oder gar nicht erst einkauft.

Aber das mindert nicht die gute Qualität Deines Formulars.

Herzliche Grüße
Norbert

Von: Manuel Schmöllerl am 13.02.2009

Diese Formular kommt mir, wie gerufen. Ich bin gerade dabei für meine Kunden neue Leistungen bzw. Produkte zu entwickeln. Danke.

Das Thema "Um welchen Preis" ist natürlich ein anderes.

Alles Gute und Beste Grüße
Manuel

Von: Heike Thormann am 13.02.2009

Hallo Ralf,

<< Wenn Sie mich fragen, dann gibt es zwei große Faktoren, die bestimmen, wie erfolgreich ein Selbstständiger oder ein Unternehmer ist:

1. Wie groß und einmalig ist der Nutzen, den ich meinen Kunden biete? >>

guter Punkt, das bestätigt auch die Neurobiologie:

Wenn ein Produkt, Angebot pp. keinen Nutzen für einen potenziellen Kunden hat, nimmt er das erst gar nicht (richtig) wahr. Die entsprechenden Informationen werden in unserem Gehirn gleich ausgefiltert. Selektive Wahrnehmung halt.

Bei jeder Produktentwicklung sollte es deshalb darum gehen, eine "Passung" zwischen Produkt und Zielgruppe zu erreichen. Dann verkauft es sich auch leichter.

LG Heike