Motivierter und besser durch Regelmäßigkeit

Motivation und Ausgleich

Motivierter und besser durch Regelmäßigkeit

Gitte Härter •

08.01.2009 • email

Beim Laufen heißt es, man solle spätestens nach drei Tagen einen neuen Trainingsreiz setzen: Denn dann gewöhnt sich der Körper nicht nur an die Belastung - es wird leichter -, sondern er kann vor allen Dingen auf dem Bisherigen aufbauen. Man wird lockerer, es wird müheloser und man wird besser.

Bei der Akquise ist es ganz genauso. Wenn Sie immer mal tröpfelweise irgendeinen Anruf oder eine Aussendung machen und dann wochenlang nichts, dann hat das nicht nur den Nachteil, dass die Erfolgsquote daraus nicht besonders hoch ist (, was schon ärgerlich genug wäre), sondern es hat vor allen Dingen den Nachteil, dass Sie sich in puncto Akquise nicht weiterentwickeln: Immer mal eine gezwungene Aktion und dann ewig nichts bedeutet, dass Sie Ihre Scheu konservieren, keine Übung bekommen und nie von den vorherigen Akquise-Aktivitäten profitieren können. Das wäre doch schade!

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Anmerkungen & Kommentare

Von: Norbert Jothann am 08.01.2009

Hallo, Gitte!

Ich hatte diesen Artikel von Dir heute Mittag gelesen. Jetzt, am Abend, noch einmal. Beide Male sind mir ergänzende Gedanken eingefallen.

Aber wenn ich Deinen Satz "Immer mal eine gezwungene Aktion und dann ewig nichts, bedeutet, dass Sie Ihre Scheu konservieren, keine Übung bekommen und nie von den vorherigen Akquise-Aktivitäten profitieren können" lese, denke ich:

"Das ist genau der Punkt!"

Üben, üben, üben. Wiederholen, wiederholen, wiederholen. Machen, machen, machen.

Einmal ist keinmal. Das wäre dann beim nächsten Mal genauso anstrengend wie beim letzten Mal, weil man immer wieder bei Null anfängt. Es kommt keine Routine, keine Beherrschung der Aufgabe zustande. Es bleiben Hemmungen, die nicht durch Übung abgebaut werden.

Herzliche Grüße
Norbert

Von: dani am 09.01.2009

Tja, Überwindung ist alles

Aber es ist halt immer leichter, sich etwas vorzunehmen, als es dann auch wirklich zu tun...

Von: Gitte Härter am 09.01.2009

Hallo Dani, hallo Norbert,

darum ist es so wichtig, klein anzufangen. Der Vergleich mit dem Sport, mit dem Lernen von Musikinstrumenten oder einer Sprache, der oft gezogen wird, der hat schon seine Berechtigung:

Wenn man klein anfängt und das dann erstmal macht (regelmäßig), dann braucht es keine ständige Überwindung.

Wenn Sie, Dani, sich einfach mal vornehmen, jeden zweiten Tag jemanden anzurufen (oder was Sie sonst vorhaben) und das dann wirklich einhalten und tun, dann ist das eine verhältnismäßig kleine Überwindung (Sie haben nicht gleich die Riesenaktion vor sich!), aber die Regelmäßigkeit stärkt Ihre "Muskeln": es wird leichter, Sie werden sicherer und kleine Schritte lassen sich gut integrieren. Und: Kleinvieh macht auch Mist.

Ach, dazu hatten wir schon mal einen hübschen kleinen Beitrag:
Die tägliche Mini-Akquise

Und das mit dem "einmal ist keinmal" ist wohl der wichtigste Spruch, wenn's um Akquise geht.

Viele Grüße
und ein schönes Wochenende
Gitte

Von: Mario am 12.01.2009

schöner Artikel ... werde immer wieder gerne daran erinnert ;P danke dafür

bin auch der Meinung, dass man mit kleinen Schritten anfangen muss ... ansonsten läuft es oft wie mit den Neujahrsvorsätzen ... Große Vorhaben oft die nicht realisiert werden (können) ... ;P

lg. Mario

Von: Gitte Härter am 12.01.2009

Hallo Mario,

das freut mich

Ja genau: Lieber klein und das etablieren. Das bringt schon eine ganze Menge. Und dann Stück für Stück ausweiten. Das fällt dann auch leichter, weil die Ergebnisse kommen - und die motivieren dann wieder.

Viele Grüße
Gitte