Schärfen Sie Ihr Angebot: Nutzen Sie Ihre stärksten Stärken schon?

Erfolgsprinzipien

Schärfen Sie Ihr Angebot: Nutzen Sie Ihre stärksten Stärken schon?

Gitte Härter •

05.11.2009 • email

In Ergänzung zu unserem Selbstlernkurs Wie Sie Ihr Angebot Schritt für Schritt verbessern, bei dem es darum geht, Ihr Leistungsspektrum gründlich unter die Lupe zu nehmen und es an vielen – oft kleinen Stellen – zu optimieren und damit mehr Umsatz zu machen, habe ich eine Frage an Sie: Nutzen Sie Ihre stärksten Stärken eigentlich?

Was soll eine „stärkste Stärke“ sein?

Erinnern Sie sich noch? Im Mai habe ich gesagt „Sie können mehr als Sie denken!“ und Ihnen eine Liste von 100 Eigenschaften an die Hand gegeben, mit denen Sie konkretisieren können, was Sie auszeichnet.

Heute ergänze ich das um die „stärkste Stärke“, die keine Eigenschaft sein muss, sondern auch eine Fähigkeit sein kann.

Mit „stärkster Stärke“ meine ich, das, was Sie ganz besonders gut können, was Ihnen extrem leicht fällt oder wo Sie einfach wissen: Das habe ich drauf!

Das sind nicht immer Dinge, die wir in unserer täglichen Arbeit überhaupt – oder besonders – nutzen. Besonders, wenn es um unsere Leistungen geht.

Ich gebe Ihnen mal einige Beispiele:

Es gibt Menschen, die sehen auf Anhieb, warum eine Sache nicht funktioniert: Egal, worum es geht, sie können etwas ansehen und merken „Da und da knirscht es“ oder „Hier liegt ein Problem“. Das muss nicht damit einhergehen, dass sie auch eine Lösung dafür haben: aber sie erkennen mit schlafwandlerischer Sicherheit, wo es klemmt.
Ein Grafiker hat volle Auftragsbücher mit dem Setzen von Kundenzeitschriften und dem Bauen von Geschäftsausstattung, aber seine wirkliche Stärke sind Illustrationen.
Ein Versicherungsfachmann ist so gut in seinem Job, weil er so super und natürlich telefoniert, dass er im Nullkommanix einen guten Draht zu seinen Kunden hat und immer Termine bekommt – in denen er auch erfolgreich ist. Eigentlich ist er ein Akquisefachmann!
Eine PR-Fachfrau bringt auch komplexe Sachverhalte auf den Punkt. Sie ist sehr gut in ihrem Job und bringt erfolgreich ihre Pressetexte unter, aber sie merkt in Gesprächen und bei den Vorträgen, die sie gelegentlich hält, dass Sie mündlich noch viel besser ist als schriftlich.
Ich selbst bin jemand, der sehr gut improvisieren und zu einem breiten Themenspektrum ad-hoc Informationen, Tipps und Übungen „raushauen“ kann. Mich können Sie von jetzt auf die nächste Minute in einen Seminarraum setzen oder auf eine Bühne mit Hunderten von Leuten schubsen – und ich werde unvorbereitet etwas aus dem Hut zaubern.

Sie sehen, worauf ich hinaus will? Es geht mir um die Aspekte, die eine Statistenrolle haben, obwohl sie eigentlich eine Hauptrolle haben sollten!

In der Regel hat man eine gute Ahnung, wo die stärksten Stärken in etwa liegen: Das sind die Eigenschaften oder Fähigkeiten, bei denen Sie selbst wissen, dass Sie gut darin sind, die Ihnen leicht fallen und Spaß machen, ja vielleicht sogar regelrecht zuzufliegen scheinen und, wenn Sie die Eigenschaft vor und mit anderen nutzen, dann bekommen sie dafür immer wieder Komplimente.

Meine Frage an Sie lautet: Wie stark nützen Sie diese „stärksten Stärken“ denn bisher für Ihr Business: Wo und in welchem Maße kommt es in Ihrem Leistungsspektrum vor? Wie können Ihre Kunden davon profitieren?

Wenn Sie Ihre stärksten Stärken einsetzen, verbessert sich nicht nur direkt Ihre Lebensqualität (Sie wissen, dass Sie gut darin sind, es fällt leicht, macht Spaß und Sie bekommen dafür ständig Anerkennung), sondern vor allen Dingen hilft es, Ihr Angebot zu schärfen. Manchmal resultiert so eine Erkenntnis in einer kleinen Revolution und Sie bauen entweder Ihre Leistungen um oder krempeln Ihren Unternehmensauftritt so um, dass Sie Ihre stärksten Stärken als Argument für Ihre Kunden und die, die es noch werden, nutzen.

PS: Es gibt natürlich auch noch die bisher verborgenen Stärken. Vielleicht sind Sie ein geborener Redner, wissen es aber nicht, weil Sie immer den Mund halten. – An diese verborgenen Stärken kommen wir jetzt natürlich nicht ran, aber seien Sie sich gewiss: „Sowas“ haben Sie auch und Sie können es durch Vielfalt und durch den Mut, Neues auszuprobieren, entdecken.

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