Selbstständige dürfen sich beim Marketing nicht verzetteln

Mehr Aufträge

Selbstständige dürfen sich beim Marketing nicht verzetteln

Ralf Senftleben •

07.10.2008 • email

Große Unternehmen haben oft einen so genannten Marketing-Mix. Das bedeutet, dass sie ihr Marketing-Budget auf verschiedene Werbeformen aufteilen. Sie machen ein bisschen Fernsehwerbung, sie gehen auf Messen, sie werden Sponsor für eine Veranstaltung, haben ein Netz von Handelsvertretern und so weiter.

Viele Selbstständige oder kleine Unternehmen versuchen marketingmäßig oft genauso auf verschiedenen Hochzeiten zu tanzen und das klappt nach meiner Erfahrung nahezu nie.

Mein Tipp für alle kleinen Unternehmen: Wenden Sie die 80/20-Regel an und konzentrieren Sie sich auf 1 oder 2 Möglichkeiten Kunden zu gewinnen.

Die meisten erfolgreichen Selbstständigen, die ich kenne, haben meistens höchstens 2 oder 3 Marketing-Kanäle, die zusammen 80% oder 90% aller Kunden bringen.

Bei unserem Online-Ratgeber "Zeit zu leben" gibt es z. B. zwei Marketing-Kanäle, die 95% aller Verkäufe bringen: Das ist unsere Website, dabei insbesondere die kostenlosen Inhalte, und unser wöchentlicher Newsletter. Wir schalten kaum Anzeigen, machen keine Flyer oder gehen auf keine Messen. Wir investieren unser Geld lieber darin, mehr kostenlose Inhalte zu produzieren, die wiederum Kunden anlocken. Und wir schicken Woche für Woche unseren Newsletter an unsere besten Abonnenten der Welt raus. Alle anderen Marketing-Möglichkeiten behandeln wir sehr stiefmütterlich.

Andere erfolgreiche Unternehmer machen es ähnlich: Ich kenne z. B. einen Trainer, der gewinnt einen Großteil seiner Kunden durch kostenlose Vorträge, die er landesweit gibt. Sonstiges Marketing: Fast nicht vorhanden.

Ein sehr erfolgreicher Berater, den ich kenne, gewinnt nahezu alle seine Kunden durch geschicktes Networking. Werbung, Website, Flyer? Braucht er nicht.

Deswegen mein Tipp: Konzentrieren Sie sich auf eine oder zwei Arten, Marketing zu machen. Als Selbstständiger oder als kleines Unternehmen müssen wir mit unseren Kräften haushalten und dürfen wir uns nicht verzetteln.

Hier eine Frage für Sie zum Weiterdenken:

Was sind die 2 bis 3 Werbeformen oder Akquise-Strategien, die für Sie in der Vergangenheit am besten funktioniert haben oder die andere Selbstständige Ihrer Branche bereits erfolgreich anwenden?

Sie können diesen Beitrag kommentieren oder ihn an einen Freund oder Bekannten email weiterempfehlen oder Twitter den Beitrag.

Anmerkungen & Kommentare

Von: Réka am 08.10.2008

[...]Weniger ist oft mehr – das ist die Botschaft von 2 der heute ausgewählten Artikel.[...]

Dieser Eintrag wurde als „Artikel des Tages für Multiprojecter” nominiert. Hier kannst du bis 08.10.2008. 23:59 die anderen Kandidaten besichtigen und für deinen Lieblingsartikel stimmen. Wir würden uns freuen, deine Meinung zu hören.