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<p>Hallo,</p> <p>ich dachte, der Beitrag <a href="http://unternehmenskick.de/0/217/">Alles ist Akquise (1): Im Seminar</a> von der Webseite von unternehmenskick.de könnte interessant für dich sein:</p> <p>Viele Grüße.</p> <hr /> <h2>Alles ist Akquise (1): Im Seminar</h2> <p>Sie können immer und überall Kunden gewinnen. Damit Sie aufmerksam für alle Gelegenheiten sind, starte ich die Reihe <i>Alles ist Akquise</i>. Heute: Sie sind als Teilnehmer bei einem Seminar. </p> <p>In jedem Seminar haben Sie neben dem Trainer circa ein Dutzend potenzielle <a href="http://www.selbstmarketing.de/tipps/artikel/bib8/8_multiplikatoren.htm" target="_blank">Multiplikatoren</a>. Durch Ihr Verhalten im Seminar beeinflussen Sie, ob diese </p><ul> <li>wissen, was Sie tun, <li>Sie überhaupt auf „den Schirm bekommen“ und positiv in Erinnerung behalten, <li>sich für Ihre Leistungen und Kontaktdaten interessieren, sich vielleicht sogar eine richtige Anfrage daraus ergibt. </ul><p> <br> Mich wundert es immer wieder, <b>wie wenig Teilnehmer auf ihre Außenwirkung achten</b>, wenn sie selbst Kunde sind. Natürlich ist nicht gemeint, dass Sie wild Akquise betreiben sollen, aber auf Ihre Außenwirkung zu achten und das daraus mögliche Marketingpotenzial zu nutzen, das sollte für Sie als Selbstständige/r immer eine hohe Priorität haben. <h2>Vorteil: Seminar-Gemeinsamkeit</h2> Ein Training hat immer einen „Alle in einem Boot“-Effekt: Da findet sich ein Dutzend Leute zu einem gemeinsamen Anlass zusammen. In der Regel kennen sie sich nicht, werden aber im Verlauf des Trainings, auch wenn es nur einen halben Tag lang dauert, eine Gemeinschaft bilden. Je besser der Trainer ist, desto mehr werden Sie in dieser Zeit zusammenwachsen. Aber auch wenn es sich um ein Seminar handelt, bei dem jeder einfach nebeneinander sitzt, sind Ihre Wirkung und Ihr Handeln ausschlaggebend dafür, <b>ob und wie</b> Sie bei anderen ankommen. Seminarkollegen bilden also eine kleine Gemeinschaft auf Zeit. Inbesondere, wenn das Training über eine längere Zeit geht, wird die Beziehung zueinander eng. Und genau hier steckt das Potenzial für einen Kontakt, der nach dem Training weiterbesteht - zum Austausch, zur Weiterempfehlung oder weil der Seminarkollege Ihre Leistungen brauchen kann. Ganz abgesehen davon, werden Sie sich mit dem Seminarkollegen, den Sie ja schon kennen, einen angenehm unkomplizierten Umgang pflegen können, etwa wenn es tatsächlich ein Kunde wird. Häufig ist man froh, in einem Seminar den Nebenmann zu kennen oder zufällig mit jemandem in der ersten Kaffeepause nett geplaudert zu haben, so dass man sich aneinander hängt und die anderen Teilnehmer gar nicht mehr wahrnimmt. Ich kann gar nicht zählen, in wie vielen Seminaren ich früher war, bei denen ich abends rausgegangen bin und bis auf etwas Smalltalk mit zwei, drei Leuten gar niemanden wahrgenommen habe. Oder es sehr schnell zu Cliquenbildung kam, bei denen sich dann ein paar Leute ständig zusammengetan haben und andere außen vor blieben. Das mag Ihnen selbst zwar gut gefallen, aber Sie schotten sich dadurch ab. In meinem Wochenseminar gebe ich darum meinen Teilnehmern am ersten Abend die Pflicht-Hausaufgabe, dass sie abends mit <i>jedem</i> einmal reden. Durch diese gemeinsame Aufgabe fällt es den Teilnehmern sogar leichter, aufeinander zuzugehen und es kommt nicht nur bei allen gut an, sondern das Training ist schon ab dem zweiten Tag in der Früh sehr viel gelöster und intensiver, weil jeder den anderen schon „kennt“ und etwas einschätzen kann. Warten Sie nicht darauf, ob der Trainer dazu animiert, sondern nehmen Sie das als eigene Aufgabe in Ihr nächstes Seminar mit! <h2>Der Trainer als Multiplikator</h2> Je nachdem, welches Seminar Sie besuchen, kann besonders der Trainer ein hervorragender Multiplikator sein. Wenn ich mir meine Seminare mal eben vor Augen halte, dann gibt es einige Teilnehmer, an die ich mich noch nach Jahren besonders gut erinnere und sie auch bei entsprechenden Anfragen an mich weiterempfehle. Aber natürlich mache ich das nicht, <i>nur</i> weil jemand mal in einem meiner Kurse war. Zu einer Empfehlung kommt es ja nur dann, wenn der Eindruck, den Sie hinterlassen, ein guter ist: Ich kann aufgrund des Seminars nicht wissen, ob die Leute in ihrem Fach gut sind. Aber ich habe natürlich ein Bild. Sie kennen es bestimmt auch, dass Sie manchmal ein gutes Gefühl dafür bekommen, ob jemand gut ist: weil das Auftreten, das Verhalten, das, was die Person sagt, was sie fragt ... einfach alles dafür spricht. Die meisten Menschen machen leider in dieser Richtung einen neutralen, <b>also keinen besonderen Eindruck</b> – und manche machen schlichtweg einen wenig vertrauenerweckenden. <h2>Es geht nicht um Makellosigkeit</h2> Das hat übrigens gar nichts damit zu tun, in einem Seminar Fehler zu machen, etwas nicht zu wissen oder hilflos oder frustriert zu sein. Das dürfen Sie immer! Erstens hat jeder – auch der Trainer – seine Baustellen und zweitens gehen Sie ja in ein Seminar, weil Sie irgendwo Schwierigkeiten haben beziehungsweise noch besser werden möchten. <b>Es geht also darum: </b> <ul> <li>wie präsent Sie im Seminar sind, <li>wie aufmerksam dabei, <li>was Sie von sich preisgeben, <li>wie Sie auf andere zugehen (auch in Pausen) und wie Sie auf Gesprächs“versuche“ anderer eingehen/wie leicht oder schwer es ist, sich mit Ihnen zu unterhalten, <li>wie Sie mit Vorschlägen von Trainer und Teilnehmern umgehen, <li><i>wie</i> und welche Fragen Sie stellen, <li>ob Sie eigene Meinungen, Erfahrungen oder gute Tipps mit anderen teilen, <li>ob Sie auf andere eingehen, <li>ob Sie sich endlos zieren, wenn es um eine Übung – etwa ein Rollenspiel – geht, <li>ob Sie stören, also beispielsweise immer zu spät hereinkommen, ständig ausufernde Nebenbeigespräche mit Ihrem Nebenmann starten anstatt dem gerade sprechenden Teilnehmer Ihre Aufmerksamkeit zu schenken, <li>ob Sie konstruktiv sagen, wenn Ihnen etwas missfällt, oder ob Sie hintenrum schimpfen oder das auf patzige Art tun. </ul><p> <br> Meiner Erfahrung nach verschenken hier die meisten Teilnehmer kolossale Chancen. ———————————————————————-<br> zu: <a href="http://unternehmenskick.de/0/tipps/entry/alles-ist-akquise-1-im-seminar/">Alles ist Akquise (1): Im Seminar</a><br> zu: <a href="http://unternehmenskick.de/0/tipps/entry/alles-ist-akquise-2-private-feiern/">Alles ist Akquise (2): Private Feiern</a><br> zu: <a href="http://unternehmenskick.de/0/tipps/entry/alles-ist-akquise-3-internet-kommentare/">Alles ist Akquise (3): Internet-Kommentare</a> <p>Quelle: <a href="http://unternehmenskick.de/0/217/">http://unternehmenskick.de/0/217/</a></p> <p> Weitere spannende Artikel für Freiberufler, Selbstständige und kleine Unternehmen gibt es unter <a href="http://www.unternehmenskick.de">unternehmenskick.de</a></p>