Sie kommen mit der Post, sie kommen per E-Mail. Meine Bilanz: 98 % der Akquisebriefe sind für den Müll. Das liegt nicht am Weg: Sie können sich schriftlich ganz wunderbar vorstellen oder ein gutes Angebot machen. Wenn Akquisebriefe sofort in den Papierkorb wandern, ist das immer Ihre Schuld. Jaja, da bin ich mal wieder nicht …

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Die meisten von uns schreiben täglich mehrere E-Mails oder Briefe. Das ist die Gelegenheit, sich zu verbessern – und nebenbei ganz gezielt die eigenen Schreibfähigkeiten zu erweitern. Ich schlage Ihnen ein kleines Experiment vor. Wichtig ist, dass Sie meine Vorgaben genau einhalten. Diese Vorgaben sind: Unten steht für jeden Tag eine Aufgabe. Die Aufgaben werden …

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Wenn Sie ein Training erfolgreich durchgeführt haben, dann stehen Sie kurz danach immer sehr hoch im Kurs: Man erinnert sich an Sie, an das tolle Training. Sie haben durch viele Details Ihr persönliches Interesse und Engagement gezeigt. Genau jetzt ist der richtige Zeitpunkt, an Ihren Kunden dranzubleiben. Warten Sie nach einem Training also nicht lange …

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Wenn Sie sich bei Firmenkunden bekannt machen, empfiehlt es sich, das per Brief zu tun – und zwar nicht per klassischem Werbebrief (= unpersönliches Rundummailing), sondern mit einer individuellen Vorstellung. Diese Vorstellung kann sein Sie stellen sich und Ihre Leistungen allgemein vor und bewerben sich sozusagen um eine Zusammenarbeit. Sie machen dem Empfänger ein konkretes …

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Stimmt natürlich: die Geschäftswelt wird gerade etwas leiser. Telefone klingeln nicht mehr so oft, E-Mails kommen spärlicher und auch Blogleser werden weniger. Doch nicht die ganze Welt macht gerade Urlaub. Beglücken Sie Ihre Kunden, die – wie Sie – in der schönen Sommerzeit arbeiten, doch mit einem speziellen Sommergruß. Wie wärs zum Beispiel mit:   …

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Schauen Sie sich mal das, was Sie an potenzielle und bestehende Kunden verschicken, um Aufträge zu erhalten, kritisch an und entscheiden Sie: Wenn das in meinem Posteingang landen würde, würde ich es dann wegwerfen? Klar können Sie jetzt sagen: „Natürlich nicht! Ich finde meine Sachen ja wohl toll, sonst würde ich sie ja nicht genau …

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Heute lade ich Sie ein, Schlagwörter-Bingo zu spielen. Die Idee ist nicht neu, aber das macht sie nicht schlechter! Nehmen Sie sich Ihre Website, Ihre Imagebroschüre oder was Sie sonst von sich rausgeben, vor und kreuzen Sie alle Begriffe an, die darin vorkommen (genau so oder so ähnlich):   Das ist ein lustiges Spiel, das …

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Vor einigen Jahren sollte ich einmal einen Vortrag halten, der sich an Arbeitslose richtete, viele davon Langzeitarbeitslose. Nach einiger Überlegung hatte ich meinen Titel: „Alles ist Scheiße! – Was kann ich tun?“ (Und dann eine Unterzeile zu „wie man eine Stelle findet“.) Der Veranstalter traute sich nicht, diesen Titel ins Programm zu drucken, und so …

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Achten Sie doch bitte mal die nächste Zeit auf das kleine Wörtchen „leider“. Das wird nämlich sehr häufig achtlos eingesetzt – und kann dadurch nach hinten losgehen. Das Lustigste, was ich vor einigen Jahren gesehen habe, war ein Plakat in einem öffentlichen Gebäude. Darauf standen Verhaltensregeln à la „Leider dürfen Sie nicht …“ und unter …

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Eine ganz einfache, günstige und sehr effektvolle Möglichkeit, Ihre Korrespondenz und Firmenunterlagen zu einem Hingucker zu machen, sind Büroklammern. Mit einer passenden oder auch ausgefallenen Büroklammer ist Ihnen die Aufmerksamkeit sicher. Hier eine kleine Büroklammern-Schau: Farbe Fangen wir zurückhaltend an: mit der Farbe. Sie können bewusst mit Ihrer Logofarbe einen Akzent setzen und beispielsweise konsequent …

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