geldscheine2

28. April 2014
von Gitte Härter

Mein Abschied vom Stundensatz

Auch ich als Coach arbeite seit Beginn meiner Selbstständigkeit auf Stundensatz. Ich muss heute noch verschämt lachen, dass wir einen der typischen Anfängerfehler gemacht haben: Wir waren viiiiiiiel zu billig. Ralf hat 2008 mal darüber geschrieben, wie man seinen Stundensatz … Weiterlesen

mehrkontrollemeinezeit

22. Januar 2014
von Gitte Härter

Mehr Kontrolle über Ihre Zeit: Planbarkeit

Hier ein kleines Video im Regen [zur Zeit ist das Wetter hier in München echt grauslich]. Da ich gerade damit experimentiere, mein Leistungsspektrum planbarer zu gestalten, dachte ich, das könnte auch was für Sie sein:

rechnung

21. Oktober 2013
von Gitte Härter

Es ist Zeit, Ihre Preise zu erhöhen, wenn …

Jetzt, wo sich das Jahr dem Ende zuneigt, steht für viele bald eine Rückschau an: Wie war das letzte Jahr? Vielleicht nutzen Sie die Gelegenheit, ein paar Jahre zurückzugehen: Geht der Trend (nicht nur beim Geld) nach oben oder nach … Weiterlesen

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14. Oktober 2013
von Gitte Härter

Am Kunden dranbleiben

Vor einigen Jahren habe ich gefragt Wo sind die Stammkunden hin? Damals bezog sich der Artikel auf regelmäßige, langjährige Kunden, die plötzlich nicht mehr kommen. Doch es ist genauso wichtig, bei allen Ihren Kunden am Ball zu bleiben – besonders … Weiterlesen

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30. September 2013
von Gitte Härter

Apropos Frankenstein: Der Idealkunde

Dass wir uns als Selbstständige immer wieder mit unserer Zielgruppe auseinandersetzen, ist eh klar. Idealerweise bestimmen wir unsere Zielgruppe(n) nicht nur, sondern loten auch näher aus, was wir uns von unseren Kunden erwarten. Ein weiterer, sehr hilfreicher Ansatz ist es, … Weiterlesen

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30. September 2013
von Gitte Härter

Erfolgreich verhandeln als iBook

Mein ursprünglich 2006 erschienenes Buch “Erfolgreich verhandeln – live” ist als iBook wieder auferstanden. Das Tolle ist, dass epublishing endlich die Möglichkeit bietet, Audios sinnvoll zu integrieren anstatt, wie früher, eine extra CD einzulegen. Das ist bei diesem Buch vorteilhaft, … Weiterlesen

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9. September 2013
von Gitte Härter

8 Hürden vor dem Auftrag (Teil 2)

Vor jedem „Gekauft!“ stehen diverse Hürden. Durchforsten wir unser Business auf diese Hürden, können wir gezielt an der Auftragsschraube drehen. Im ersten Teil habe ich Ihnen diese vier typischen Hürden vorgestellt: Hürde Nr. 1: Das Spinnennetz Hürde Nr. 2: Keine … Weiterlesen

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2. September 2013
von Gitte Härter

8 Hürden vor dem Auftrag (Teil 1)

Das mit dem Hineinversetzen in potenzielle Auftraggeber ist so eine Sache. Es ist nämlich nicht damit getan, typische Fragen vorwegzunehmen und die Selbstdarstellung aus Kundensicht zu formulieren. Viel wichtiger ist es, die wichtigsten Hürden zu (er)kennen, die zwischen Ihnen und … Weiterlesen

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