Manche lernen ihre große Liebe in der Schule kennen oder es „ergibt sich“ so. Doch die meisten von uns dürften in ihrem Leben so einige Erfahrung mit Annäherungen gemacht haben. Das klingt jetzt fast ein wenig gruslig, aber ich meine es ohne Unterton (auch wenn solche Datingerfahrungen durchaus schrecklich sein können). Diese private Annäherung ist …
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Vor einiger Zeit habe ich bereits darüber geschrieben, dass es empfehlenswerter ist, für sich zu argumentieren und nicht gegen andere. Seinerzeit habe ich erzählt, dass ich gesehen habe, dass eine renommierte Rechtsanwaltskanzlei eine wirklich schlechte Website hatte. Da ich einen der Anwälte auf einer Veranstaltung kennengelernt hatte, wollte ich ihm das sagen. Es war nicht …
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Für manche ist es Strategie, doch meiner Erfahrung nach tappen die meisten ganz unbeabsichtigt in die Heizdecken-Falle – und sind sich dessen oft überhaupt nicht bewusst. Und dann gibt es noch die vielen Selbstständigen, die voller Elan irgendeinen Ratgeber kaufen oder wissbegierig ein Training besuchen und dann leider an die Falschen geraten und total kontraproduktive …
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Heute setze ich Ihnen eine besondere Brille auf: Ab sofort schauen Sie genau hin, ob das, was Ihnen besonders wichtig ist, Ihrer Zielgruppe ins Auge fällt. Allzu oft versteckt man das nämlich. Hier einige Beispiele, die Ihren Blick künftig schärfen: Ihr Firmenname + Logo Das Thema Firmenname kommt ja öfter. Meiner Erfahrung nach verschenken …
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Mein Buch Kundenakquise: Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt, das am im Februar 2004 zum ersten Mal erschienen ist, ist in der sechsten, überarbeiteten Auflage in den Handel gekommen. “Kundenakquise” ist ein Pocketbüchlein für knapp 7 Euro, das die Basics von Akquise vermittelt. Es erfreut sich seit Jahren großer Beliebtheit. Wenn Sie …
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Eine gute Möglichkeit, sich bekannt zu machen und andere von seiner Kompetenz zu überzeugen, sind Vorträge. Dabei gilt auch zu bedenken, dass die meisten Selbstständigen ohnehin in irgendeiner Form in die Situation kommen, vor Gruppen zu sprechen. Ob das nun im größeren Rahmen der Fall ist, etwa weil man auf einer Messe ein Referat vor …
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Hier mal zwei persönliche Erfahrungen, die für alle TrainerInnen unter Ihnen interessant sein dürften: Seit ich auf meinen Websites transparent mache, wie viele Anmeldungen es für einzelne Workshops bereits gibt und wie viele Plätze noch frei sind, melden sich die Leute viel früher an. Gerade bei den Online-Workshops war es immer so, dass die Anmeldungen …
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Am Wochenende musste ich meine Freundin bitten, mir meine Reisetasche auf dem Schrank zu verstauen. Dabei fiel mir ein: – „Weißt du, in Läden ist das auch oft so: da stapeln sie das Zeug so hoch, dass manchmal nicht mal große Leute eine Chance haben, ranzukommen!“ – „Frag halt jemanden, dass er es dir runterholt.“ …
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Manchmal bekommen Sie als Selbstständiger direkt einen Auftrag, doch in den meisten Fällen verläuft das in Stufen: erst wird man auf Sie aufmerksam, dann ist man idealerweise interessiert und danach kommt es – wenn alles gut läuft – zum Auftrag. Diese Stufen müssen Sie also genau im Blick haben. Denn sie bestimmen auch Ihr Marketingverhalten: …
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Wenn Sie gemeinsam mit einem oder mehreren Partnern Ihr Unternehmen führen oder wenn Sie sich die Räume teilen, dann ist einer der besten Marketingwege das persönliche Bekanntmachen. Mir ist jetzt erst aufgefallen, dass ich es als Kunde praktisch nie erlebe, dass ich genauer über die Leistungen der Kollegen informiert werde. Dabei werden wir alle sehr …
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