Die einfachste Form der Akquise ist die Empfehlung. Die wünschen wir uns alle, denn wir brauchen uns diese potenziellen Kunden nicht erst auszugucken und von uns aus auf sie zuzugehen, sondern sie melden sich bei uns. Noch besser: Wenn es sich um eine persönliche Empfehlung dreht, bekommen Sie gleich noch ein Qualitätssiegel verliehen: „Ich lege …

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Jeder weiß, dass es schlau ist, eingeschlafene Kunden zu reaktivieren. Zu diesen Kunden besteht bereits ein Band. Sie haben sich bewiesen. Und Sie kennen die Entscheider schon etwas besser. Hier haben Sie einen Fuß in der Tür. Erst recht, wenn Sie Ihre Kunden beim letzten Auftrag begeistert haben. Viele glauben, dass Kunden einfach wiederkommen, wenn …

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Viele Selbstständige kommen früher oder später auf den Gedanken, bestehende Kontakte wieder aufleben zu lassen: mit früheren Kunden, dem alten Arbeitgeber, alten Bekannten … meist ist der Auslöser der Wunsch nach Aufträgen. Man fühlt sich wohler, wenn man Leute anspricht, die nicht völlig fremd sind. Und außerdem hatte man zu der und der Person ja …

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Ein sehr effektiver Weg, an neue Aufträge zu kommen, ist es, wenn Sie Multiplikatoren von sich überzeugen: Also andere Unternehmen, die über Ihre Leistung oder Ihr Produkt Bescheid wissen und Sie empfehlen oder ganz einfach anderen von Ihrer Leistung erzählen.   Wer ist ein guter Multiplikator? Es gibt verschiedene Formen: … den Synergie-Effekt Sie bieten …

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Ich esse gerne. Eines der Gerichte, mit denen man mich immer glücklich machen kann, ist ein toller Burger. Jeder, der mich kennt, weiß das. Letzte Woche bin ich mit einer meiner ältesten Freundinnen beim Frühstücken. Wir kennen uns seit zwanzig Jahren und haben zehn Jahre davon in der gleichen Firma gearbeitet. Jeden Tag waren wir …

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Ich bekomme öfter Anfragen zu Themen, die ich nicht oder nicht mehr mache: von Journalisten, die einen Interviewpartner suchen, oder von potenziellen Neukunden. Mitunter brauchen meine bestehenden Kunden eine Dienstleistung, die ich nicht biete, und fragen bei mir an, ob ich wohl jemanden kenne. Mein Ziel ist es immer, jemanden zu nennen. Da ich Empfehlungen …

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Achten Sie eigentlich darauf, dass Sie als EinzelunternehmerIn in jedem Moment Ihr Business vertreten? Das gilt auch, wenn Sie selbst Kunde sind! Die Menschen, mit denen Sie zu tun haben, wenn Sie auf der anderen Seite des Schreibtisches sind, sind nämlich exzellente Multiplikatoren: Ihr Webdesigner, Ihr Coach, ja: Ihr Schuhmacher! … alle Unternehmen, bei denen …

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Sind Sie treu? habe ich letzten Sommer mal gefragt. Ich bin ja einer dieser Kunden, die für eine Firma ganz großartig sind: Denn wenn ich glücklich und zufrieden bin, bleibe ich auf ewig treu und erzähle Gott und der Welt davon, wie toll Sie sind! Solche Kunden sind Gold Wert. Auch noch aus einem anderen …

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Sie können immer und überall Kunden gewinnen. Damit Sie aufmerksam für alle Gelegenheiten sind, gibt es die Alles ist Akquise-Reihe. Heute: Sie sind in Internetforen und Blogs unterwegs. Das Internet ist eine hervorragende Informationsquelle, und so sind Sie als Selbstständiger sicherlich auch oft auf Seiten – wie der unseren – unterwegs und lesen mit. Für …

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Sie können immer und überall Kunden gewinnen. Damit Sie aufmerksam für alle Gelegenheiten sind, gibt es die Alles ist Akquise-Reihe. Heute: Sie sind zu einer privaten Feier eingeladen. Jemand aus der Familie feiert Geburtstag oder Sie sind zum Essen bei Freunden eingeladen. Mit neuen Bekanntschaften redet man über dieses und jenes und oft fällt natürlich …

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