Seit circa einem Jahr biete ich für jeden meiner Online-Workshops eine Warteliste an. Das hört sich für uns TrainerInnen wie eine clevere Sache an, weil man interessierte mögliche Teilnehmer bereits kennt. Überraschenderweise sind meine Erfahrungen überwiegend nachteilig. Ich habe gemerkt, dass mir die Warteliste tatsächlich sehr viel mehr Arbeit macht, interessanterweise aus ganz unterschiedlichen Gründen. …
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Am Samstag war ich in einer Sportstunde ohne Struktur: Es gab viele Übungen, die irgendwie aneinandergehängt waren. Es gab weder ein Zeitintervall, noch klare Wiederholungszahlen. Alles war irgendwie so ins Blaue. Teilweise habe ich mich gelangweilt, teilweise geärgert. Aber am interessantesten war, dass ich mich insgesamt weit weniger angestrengt habe, als ich könnte. Eine klar …
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Erfolg misst sich in Zahlen. Nicht ausschließlich, aber es stimmt natürlich, dass Zahlen oft Fakten schaffen – sofern sie richtig sind. Wenn ich mir einen Businessplan schönrechne und schon im erstem Gründungsjahr supertoll verdiene, dann motiviert das. Aber es entspricht nicht unbedingt der Realität. Gerade, wenn man sich in eine schöne Idee reinsteigert, vergisst man …
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Akquise ist keineswegs immer eine große Aktion und sie ist auch nicht irrsinnig komplex. Jede Aktion, die Sie und Ihre Leistungen aktiv mit der „Außenwelt“ verbindet, ist Akquise. Nicht gut: In den eigenen vier Wänden sitzen und warten, dass die Außenwelt einen schon finden wird. Eine Internetseite zu veröffentlichen und abzuwarten, reicht nicht. Eine Anzeige …
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Nirgends gibt es so viele Missverständnisse wie in der Eigenwerbung. Und nirgends so viele Hürden. Gerade wir EinzelunternehmerInnen haben nämlich die besondere Situation, dass es immer auch um uns selbst geht. Denn für unsere Leistungen gibt es meist zahlreiche Mitbewerber, doch das individuelle Gesamtpaket macht den Unterschied: Was bieten Sie an/was können Sie (für wen)? …
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Wissen Sie, was mich immer dumm aus der Wäsche schauen lässt? Wenn mir Kunden sagen „Dieses Individualisieren von Werbung kostet mich zu viel Zeit!“ Anstatt ein gut recherchiertes, auf den Empfänger angepasstes Mailing an zwanzig Empfänger zu schicken, wollen sie lieber ein Massenmailing an fünftausend gekaufte Adressen raushauen. Dann ist die Werbung auch mal wieder …
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Im Dezember denkt man meistens an Weihnachtsgrüße, Geschenke oder ganz einfach darum, sich für die gute Zusammenarbeit zu bedanken. Und das ist auch alles gut und wichtig. Ideal ist es natürlich, wenn Sie schon jetzt im alten Jahr eine Aktion planen, um das neue Geschäftsjahr gut zu starten. Meistens ist der Dezember nämlich etwas langsamer: …
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Viele Selbstständige fragen sich, wie sie an Aufträge und Kunden kommen. Und verpassen dabei leider oft, sich konkrete Gedanken über ihre Zielgruppe zu machen. Doch nur wenn Sie wissen, wen Sie ansprechen und als Kunden gewinnen möchten, können Sie sich gezielt an die Kundengewinnung machen. Denn jede Ihrer Aktivitäten in puncto Marketing und Akquise baut …
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Genau wie beim Sport gilt auch für die Akquise: Wenn Sie Ihre Akquisemuskeln regelmäßig trainieren, werden Sie besser, das Kundengewinnen wird müheloser. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor dafür ist die Regelmäßigkeit: lieber weniger machen, aber das richtig und kontinuierlich, als alle paar Monate eine Gießkannenaktion. Darum bekommen Sie heute eine wichtige Erinnerung: Nehmen Sie das Training Ihrer …
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Kleine Firmen machen oft zu wenig Erfolgskontrolle. „Das ist doch nur was für die Großen!“ Tatsächlich ist es erst recht was für uns Kleine. Denn unsere Arbeitskraft ist limitiert. Bei Einzelunternehmen haben wir nur die berühmten 24 Stunden am Tag. Davon geht dann (hoffentlich genug) Frei- und Schlafzeit ab, Zeit für Familie und Freunde, das …
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